7大簡單內容行銷秘訣，讓你超越競爭對手

如果一門生意是一場球場，幫你入波攞分，嗰個一定係最前線的推銷員，當然今天一街都係飛機，賣嘢又好似好多方法，今時今日仲用推銷員去推銷，會唔會 out 晒呀？比個簡單答案大家先，答案是肯定要的，原因很簡單，如果你賣的東西是簡單又實惠， 你真係唔駛推銷員的，不過如果你係賣飛機，你唔會期望就咁 1 click 購買吧。

而重要的是，一個人購買主要是情感的帶動，而不是絶綷理性的分析，而今天應該未見過可以令你發脾氣的機器人吧！ 雖然推銷員係咁重要，不過如果要你閉上眼睛，諗一諗推銷員給你的印象，你又想到甚麼？

是不是那些就算不停比人拒絶，但都會不停講，或只是有他講，冇你講的那些刻板印象？我諗冇人想成為被這樣的人推銷，你也不想被這樣去推銷，我們也可以先諗一諗推銷員的誤解，今日想和大家分享三個誤解

客人未進入狀態

銷售前，客人未進入狀態，就進行銷售，大家都知道一個人不會冇緣無故去買嘢，一定是想解決一些問題，所以作為推銷員的你，可以諗清楚你出現的目的，點解他們需要你

有教無類式銷售

以前很多老行尊會用這個策略，就是有教無類式的推銷，認為只要人類，就有機會去銷售， 可惜大部分也對你賣的產品不看一眼，但不是你的產品唔好，只是你找不到他的痛處, 揾唔到一個原因點解要買？

有前冇後，Sell 完罷就

以前有一句叫selling ABC, 即係Always be closing 咁解， 好多從事推銷的朋友都受這句嘢影，認為closing 只能做一次，所以他們希望你即時購買，好似今日唔買， 這一世就唔會再見咁，因此造成好多不觀而散的機會

睇到呢到，大家又認同要推銷員咁重要，不過推銷員又咁難做，這情形可以點攪，簡單來説，就是先退一步唔好講價錢住，可以先和客户講價值

價值當然是解作物有所值，而要説明這個價值，又不是只去賣一些廣告，或是在客户面前強烈推銷就可以做到，所以今日要介紹一個價值促銷7步曲，重點是客人購買的起點一定是產生好感開始

如果你想令人客對你產生好感，你一定要認識這個 價值促銷7步曲，這7步簡單來説是怎樣由一個對你陌生的人，透過一個過程，一步一步對你增加信任，成為你的客户

1 引發興趣

現今的科技進步，好多時未見你都好想認識你，你不一定要每次都直接和他們講你有幾勁，反而你應該有一個地方好似屋企嘅地方，24 小時 7天都可認識你的地方，我緊係唔係講叫大家每日都開放自己屋企，我講喺你要一個代表你嘅 website, 不過你要嘅係一個effective 嘅website.

2 增加好感

好感在整個銷售來説也很重要，而好感又不是今日做，明天就會建立到的事情，這是要累積的，點累積？好感點樣嚟？首先你要別人覺得你是有料到，過往你可能令知道你有料到，不過今日你可以透過錄video, 又可以寫網誌去做到，經過一段時間後，好感就會建立起來

3 保持聯絡

你之後就要揾方法和他們保持聯絡，因為就算你寫了一篇超好睇的文章，如果冇人知，其實同冇寫是一樣，所以你要用一些方法和他們保持聯絡，因此你要有一個系統去做定期發放給他們睇，而更要知道他們睇完你的內容，會有甚麼反應，之後為每一個反應做工夫

4 轉化行動

這是整過旅程的第一個的轉捩點，因為是時候把他們轉化成商業機會。當他們已接觸了你一段時間，對你的業務應該有基本的認知，而你又檢視過他們很樂意接收你提供的資訊，是時候對他們展開行動! 如參加你舉辦的免費講座或攪試堂，或者可以直接揾報價

5 促成交易

除非你賣的東西是一次性的交易，不然一定有一個考慮和購買的流程，由客人查詢到考慮購買，都會經歷這幾個過程，試想像一下，如果你已經轉換了 100個潛在客人，而他們又在銷售旅程不同的位置，想信你好快就會變得得很混亂，現在要做的是去檢視每一個step ，繼續經營每一個stage, 爭取找接近成交的客户約見 。

6 約見成交

這是整個價值旅程最重要的一部份，越價值高的產品和服務，越是需要真人去講解和示範，所以推銷員現在出場的最佳是候，而他們最寶貴的資產，一定是他的時間和腦中的專業知識，所以如果marketing 同事交給他們最高質素的潛在買家，他們可成交的機會率就越高，公司的人力資源會用得有效益。

7 口耳相傳

不要以為完成交易就是整個旅程的結局，如果成功交易是一個成功的話，那最多是一個小成功。真正的大成功，是幫襯過你的客户變成你的品牌大使，用方法提高他們對你品牌的忠誠度，會分享你的內容，熱誠介紹你的服務。